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使用马斯洛需要层次理论，收费求实、收费求安、求廉动机是生理、安全等低层次需要的反映，求同、求新、求美是社会需要层次的反映，求名动机是尊重需要层次的反映。(3)加快产品与技术革新企业实施饥饿营销尤其需要有强有力的品牌和优质产品作为支撑，轮渡只有在小断的产品和技术革新中才能与竞争者的产品有差异，轮渡才会引起消费者的持续注意，也才能更好地实施饥饿营销。以两家成功登陆主板的新三板公司为例：车辆拓斯达、车辆三星新材拓斯达募集金额总计3.4亿元，其发行总费用3872万元，其中保荐和承销费、审计及验资费、信息披露费用、律师费用分别为2846.77万元、488万元、325万元、163万元。

对于大体量公司来说，收费发行费用较高还是可以接受的，但对于小规模企业来说那就不是这么一回事了。从以往的经历来看，轮渡这趟“车费”可不便宜。此前在未上市前没有缴齐的税费，车辆在上市的过程中需要一并补交齐全。不是富姐开玩笑，收费目前正排队拟IPO企业的有些年净利才不过1000多万，没排队的就不说了。

你看，现在发行费用动不动就上千万，就拿至纯科技来说，募资金额近9000万元，这在118家成功上市的企业中募资算最少，但其发行费用就高达1852万元，发行费率为21%，远高于平均水平。发行费用这么高，钱到底花在哪了?从发行费用组合结构来看，包括承销及保荐费、审计及验资费、信息披露费用、律师费用等。

将近三分之一的钱拿来当服务费，看着是挺贵的。还有个很有意思的案例：皖天然气募资6.61亿元，发行费用为2726万元;集友股份募资2.28亿元，发行费用为2712万元。发行费率为19.55%，远高于平均水平(12%)的7.55%。今天算的这一笔账只是服务费用，并不包含企业为IPO整改所付出的费用。

皖天然气比集友股份多募资了约4个亿，发行费用与集友股份相比，仅多出14万元。document.writeln('关注创业、电商、站长，扫描A5创业网微信二维码，定期抽大奖。就目前而言，IPO总费用估计需要4500万左右，发行费率约12%。换句话说，这是一笔显性成本，还有一笔更大的费用，企业为满足主板上市的利润要求作出业绩冲刺，与此同时，利润的增长也将附带较多的税收。

文艺点说就是：梦想很美好，现实很骨感。从发行费率来看，募资金额数额与发行费率并不存在绝对同比的关系。

发行费率为11.4%，略低于平均水平(12%)的0.6%。也就是说，虽然募资金额很大，但平摊下来的成本却不是很高。

这并非是个例，发行费率超20%的企业还有6家，均是募资金额1亿元左右的企业。有人说，IPO的这列车，实际是个金钱之旅。截止2017年3月21日，新三板申请首发上市的企业达86家，正接受上市辅导的挂牌企业共295家。三星新材方面，其募集资金总计2.7亿元，其中保荐和承销费、审计及验资费、信息披露费用、律师费用分别为3225万元、1100万元、480万元、350万元。富姐今天得闲，花了整整一天，统计了如下数据：1、截止3月21日，2017年以来至今共成功上市118家企业，募资金额总计602亿元;2、平均募资金额5亿元;3、发行费用总计55.36亿元，平均发行费用、发行费率分别为4691万元、12%;4、募资金额位列前二的企业分别是中国银河、中原证券，募资金额分别为41亿元、27亿元;发行费用总计分别为1.32亿元、1.3亿元，占募资金额比重为3.23%、4.65%看了上面的概述，我们再来看细账。举个最具代表性的例子：比如发行费率位列首位的立昂技术，其募资1.17亿元，但发行费用就高达3365万元，占募资金额28.78%

失去了外部弹药，中国很多电商公司立刻陷入了不景气。很多用户在不同网站看上同一款产品，同时下单，选择货到付款，哪个先到要哪个，剩下的一个退回。

正当毕胜艰难地与供应商一家一家死磕时，2009年9月，美国华人小伙谢家华创办的网上鞋店Zappos被亚马逊以8.47亿美元收购，一时引起热议。因为享受三包，退回来时候安排入库质检，打开之后发现是半块砖头，毕胜说每年收到的砖头可以砌一堵墙。

“有的人一个月买70双鞋都退了，光赚这个钱，一个月就有4000块。乐淘网一开始卖的玩具比较杂，质量也参差不齐，客户满意度不高，退换货造成的运营费用也不少。

”作为雷军十几年的朋友，毕胜对雷军的话从不怀疑，既然大哥给指了条“明路”，那就干。一个电商老板喝醉后，在微博上大骂毕胜，因为员工看了毕胜的演讲视频，第二天辞职了。2010年12月，乐淘在温州举办招商会，与众多温州鞋企签订了战略合作协议，红蜻蜓、康奈等众多供应商开始在乐淘上卖货，乐淘也从最初的5个牌子，200个款式，发展到105个牌子，11077个款式，当年，乐淘实现销售1个亿。而乐淘最大的对手好乐买，也收到了腾讯5000万美元的投资。

但是你要讲电子商务，你给我讲24小时我一句没听懂。业内认为，现实有力地驳斥了毕胜，他的观点也随之应者寥寥。

毕胜从一开始就坚持不采购，只代销，好处是没有库存，不占有巨量资金;坏处就是，对一个籍籍无名的小电商，不掏钱，鞋企也不愿意赊货。从渠道制到买手制，乐淘内部结构大调整，整个供应链换血，无异于一次重生。

2014年5月，毕胜首次向外界确认，乐淘网已被香港一家公司收购，交易金额不便透露。毕胜说，我不是没激情，我是不知道该干啥。

在毕胜看来，C2M(Customer-to-Manufactory，顾客到工厂)的模式是时候落地了。雷军对他说，你看看陈年的激情。大家一退休，就是这种出海状态。如果做衣服，肯定与凡客直接成为对手。

” 2007年，毕胜在家里叫了帮朋友，烤串喝酒坐而论道，王朔坐右边，李阳(疯狂英语创始人)坐左边，三人开始侃大山，开始毕胜还能插上嘴，后来一句也插不上。毕胜估计，乐淘2011年销售额会接近5亿，2012年会突破10亿，如果目标达成，乐淘就可以考虑上市。

雷军说，干电子商务，这个肯定热。雷军让他干电商出生于1974年的毕胜，20多岁时就担任了李彦宏的助理和百度的市场总监。

鞋类电商的标准化很高，物流标准，拍照标准(服装拍照要找模特，试穿、各种搭配，鞋没这么复杂)，还不像服装和其他品类中间涉及那么多的环节(比如服装拍完了要修图，模特必须好看，否则影响售卖看等等)，仓储也会相对轻松，可流水化作业。一石激起千成浪，一夜之间，毕胜的微博收到了14万@;多了两万多个粉丝;毕胜演讲的视频被翻译成多国语言，美国老虎基金的负责人看了视频后，立刻把投资的所有电商企业，拉出来重新审视。